尊龙凯时 - 人生就是搏!

　　美腕出海◈◈，其实准备挺久了星河满月漫画◈◈。TK观察在之前也发布了李佳琦要出海的消息◈◈，只不过当时他们还是在调研和筹备阶段◈◈。最近◈◈，美腕公司也算是正式对媒体官宣了◈◈，正如大家所看到的◈◈，美腕开始在招TikTok的相关人才了◈◈，目前招聘的岗位有内容运营◈◈、商品运营◈◈、直播中控◈◈、直播技术等◈◈。

　　值得关注的是◈◈，直播中控岗位特别标注了需要“印尼语”◈◈，美ONE出海东南亚的首站星河满月漫画◈◈，看来目标已经锁定了印尼站◈◈。

　　李佳琦在今年618媒体发布会上演讲的时候称◈◈，“今年已经是直播的第九个年头◈◈，我们的用户在改变◈◈，所以我们产品的需求也不断在进行迭代◈◈，如何针对用户去匹配到他们真正的需要◈◈。”

　　是啊◈◈，这9年变的东西可太多了◈◈，不仅仅是用户在改变◈◈，从宏观经济调整变革层面◈◈，到中国电商和实体企业的发展◈◈，再到用户消费的决策路径调整◈◈，以及“直播电商”由盛到衰◈◈，似乎都在这9年时间里面集中发生了◈◈。

　　变化◈◈，似乎就成为了永恒的主题◈◈，以变求发展◈◈，国内的电商公司巨头们也不能例外了◈◈，这不◈◈，刚听说◈◈，连之前互相看不上的阿里和京东都要合作了◈◈。

　　据第三方数据平台Kalodata显示尊龙凯时◈◈，去年◈◈，也就是2023年◈◈，TikTok印尼站GMV约32.9亿美元◈◈，占比TikTok全球整体GMV的28%◈◈，位列所有市场的首位◈◈，印尼市场的重要性可见一斑◈◈。

　　作为TikTok最大的单一电商市场印尼◈◈，其中最大的品类◈◈，就是美妆了◈◈。数据显示◈◈，2024年1～8月份◈◈，TikTok印尼站GMV规模29亿美元◈◈，同比增长了7%（2023同期为27亿）◈◈，其中美妆个护是最大的品类◈◈，占比22.6%◈◈，在今年1～8月份◈◈，仅美妆品类的GMV就有6.57亿美元◈◈，同比增长了9%◈◈。

　　李佳琦长期作为国内直播带货的“美妆一哥”◈◈，凭借对美妆行业品牌和产品供应链的熟悉度尊龙凯时◈◈，选择现在TTS美妆规模最大的印尼站点也就合情合理了◈◈。

　　枪打出头鸟◈◈，“头达”们都怕了◈◈。“放在三个月前◈◈，你告诉我小杨哥会被网暴◈◈，三只羊可能会有灭顶之灾◈◈，我是万万不敢信的”◈◈，来自南京的直播公司老板刘总和TK观察说道◈◈。是啊◈◈，谁敢想象◈◈，粉丝量过亿◈◈、抖音头部机构◈◈、当地重点扶持企业◈◈，现在竟也遇到了难以解决的麻烦事◈◈，当年小杨哥在直播间直言“兄弟们我想退了”看来也是感受到外部的压力了◈◈。

　　在过去的几年里◈◈，薇娅◈◈，雪梨◈◈，秀才◈◈，二驴◈◈，铁山靠◈◈，倪海杉等等◈◈，被不同平台宣布封杀的网络达人主播们不计其数◈◈，这其中◈◈，有的就转战了其他平台(倪海杉)◈◈，有的开始退居幕后(薇娅◈◈、雪梨)让团队来操盘◈◈，还有的就开始往出海（张庭）◈◈、线下零售等其他赛道开始转型了◈◈。

　　2. 美妆一哥的机构出海◈◈，最强还是美妆◈◈。可能有很多人说李佳琦“何不食肉糜”◈◈，不懂“底层人的无奈”◈◈，但不得不说星河满月漫画◈◈，从柜哥一路走来◈◈，对于美妆产品的专业度◈◈，还是要承认的◈◈，美妆行业又是直播电商行业中“兵家必争之地”◈◈，可以说“得美妆者得直播”◈◈，从多个平台的带货主播来看◈◈，哪怕并非是“专业美妆行业”的相关从业达人◈◈，在直播的时候◈◈，都想要分一杯“美妆带货的羹”◈◈，能力强的卖彩妆◈◈、卖大牌套盒◈◈，能力中等的卖平价套装◈◈、日常护理妆◈◈，能力弱的就卖面膜◈◈，卖湿巾洗脸巾了◈◈，知道“女人的钱好赚”◈◈，都不会错过这个品类!

　　3. 出海东南亚首站不是新加坡◈◈，而是印尼◈◈。上文已经提到◈◈，东南亚市场当中◈◈，最大的机会市场◈◈，还是印尼◈◈，且印尼的美妆行业长期霸榜◈◈，并且◈◈，由于东南亚的华人众多◈◈，当地人群的肤色和肤质和中国人是很接近的◈◈，这就在产品推广上有了综合性的优势◈◈，那么最接近这个优势的市场是哪个呢◈◈，其实是新加坡◈◈，然而新加坡人口数量少◈◈，整体的规模天花板有限◈◈，并且新加坡的TikTok市场已经有了一个强有力的对手“三只羊海外”◈◈，据了解◈◈，三只羊在新加坡近期也刚刚创造了TikTok的直播带货新纪录星河满月漫画◈◈。所以此时综合考量◈◈，对于美腕团队来说◈◈，选择东南亚◈◈，选择印尼◈◈，都是情有可原◈◈，明智之举◈◈。

　　1. 李佳琦出海印尼◈◈，估计李佳琦都没想到◈◈。虽然美腕宣布了出海的计划◈◈，但是李佳琦的淘宝直播◈◈，依然是基本盘◈◈，且不能停◈◈，每天忙于直播和选品的李佳琦◈◈，我相信肯定不会有精力去想到要去海外发展第二增长曲线的◈◈，但凡美腕团队了解清楚就知道尊龙凯时◈◈，TikTok的体量还十分初期◈◈，所以美腕出海◈◈，李佳琦本人应该想不到又顾不上◈◈，背后一定另有“高人指点”◈◈，作为一家年营收几百亿的企业◈◈，李佳琦只是大家在前台看到的实控人◈◈，任何百亿企业的发展都离不开各种“合伙参谋”◈◈，美腕也不会例外◈◈。

　　2. 不想放弃直播◈◈，但李佳琦本人不会播◈◈。很明显◈◈，TikTok并不能让中国的达人和主播直接把“人带货”的能力平移过去◈◈，三只羊◈◈、遥望◈◈、交个朋友◈◈、愿景这些目前出海做TikTok的知名MCN机构◈◈，没有一个是原先自己旗下的达人主播在卖◈◈，都是以“签约”或者“单次合作”的模式在海外合作带货◈◈，所以出海做TikTok◈◈，无论是语言障碍的问题◈◈，还是阶段性模式需要的问题◈◈，大概率李佳琦本人不会播◈◈，招募合适的当地语言主播◈◈，结合已有的优势美妆供应链资源◈◈，是最快入局的路径◈◈。

　　3. 现在不给自己找出路◈◈，就是将来不给自己留退路◈◈。虽然说TikTok现在整体规模还很小◈◈，但商家的热情可是尤其的高涨◈◈，以TikTok美区市场为例◈◈，短短半年就吸引了三十万个商家进行入驻◈◈，东南亚市场同样也吸引了一大批中国商家申请入驻◈◈，或许TikTok现在还因为“海外部分国家限制”等原因◈◈，没能像Temu那样快速跨国发展◈◈，但未来也未可知◈◈，提前占个坑总是对的◈◈。

　　一些中国的达人现在也开始向东南亚市场发展星河满月漫画◈◈，网红◈◈、明星做自己的品牌◈◈、机构布局线下超市◈◈、流量主找落地合作项目◈◈，本质上也是要找个稳妥的“路”◈◈，多个渠道就多条路◈◈，顺境的时候是新出路◈◈，逆境的时候可就是退路了◈◈。

　　4. 选东南亚的印尼◈◈，是保守的一步棋◈◈。为什么没有优先选择现在规模最大◈◈、利润最高的美区市场◈◈，这里面美腕团队应该也是经过了充分考量的◈◈。

　　首先美区TikTok在“商家层面”的竞争激烈程度是很高的◈◈，为什么我们着重强调是“商家层面”◈◈，因为TikTok现阶段作为“货带人”的初期阶段◈◈，“商家”起到的作用是决定性的◈◈，如果TTS美区也发展到了类似抖音“人带货”的成熟阶段◈◈，那么SOP的专业度◈◈，人力成本等等都不会是美腕公司担心的难题星河满月漫画尊龙凯时◈◈，反而是他们可以将国内成功的直播经验复制海外的优势条件◈◈。

　　其次欧美市场对于直播带货的接受度和东南亚比肯定是会差一些◈◈，且从产品匹配度来看◈◈，如果先从美妆行业切入◈◈，现有供应链资源在东南亚的产品匹配度是远高于欧美市场的◈◈。我猜测美区市场美腕一定还是会做的◈◈，只是目前从对外的信息中还看不出来◈◈。

　　5. 或许在给未来上市做准备◈◈。此前◈◈，市场爆出美腕（上海）网络科技有限公司有上市计划◈◈，业内推测◈◈，李佳琦旗下的宁波镁麒或将一起打包上市◈◈，此时如果美腕新增的海外业务能够快速取得不错的成绩◈◈，那么在资本市场必然会有巨大的价值◈◈，对于上市前的准备也是加分项◈◈。

　　目前李佳琦在淘宝坐拥8500多万的粉丝◈◈，是淘宝直播唯一的超头主播了◈◈，曾经前三的淘宝主播另外两个◈◈，因为众所周知的一些原因“隐退”了◈◈，分别由“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”接盘◈◈，背后的供应链和操盘团队大部分还是用的原来的◈◈。

　　淘宝真的不能再失去李佳琦了◈◈，但抖音或许可以失去小杨哥◈◈，这个不是达人的能力或者重要性决定的◈◈，而是平台模式决定的◈◈。淘宝直播◈◈，核心是电商◈◈，抖音直播◈◈，核心是娱乐◈◈，淘宝的主播尊龙凯时◈◈，选品能力必须得强◈◈，如果不懂产品◈◈，很容易把用户带到淘宝的“汪洋大海”中◈◈，然后用户就会下单了“主播推荐的同类型其他产品”◈◈，而李佳琦此时已经不仅仅是一个超头部“IP符号”◈◈，他更像是一个“身经百战的大数据集合体”◈◈，对于淘宝商家乃至整个平台的发展都有很重要的作用◈◈，且直播是高频次的与用户互动的场域◈◈，每一次李佳琦直播间的评论◈◈，都是商家发展和平台政策的“风向标”◈◈。

　　这几年的电商购物消费的变化◈◈，还是有些明显的◈◈，说得好听一些是从“精致消费主义”到“实用消费主义”◈◈，拼多多赶超淘宝◈◈，不能简单概括为社交电商赢了◈◈，终究是踩中时代趋势赢了◈◈。

　　同样◈◈，李佳琦直播间也会最先感知到这一变化◈◈，还记得几年前星河满月漫画◈◈，李佳琦直播间几乎找不到单价在30元以内的产品◈◈，而现在◈◈，9块9也随处可见了◈◈，卖掉就是胜利◈◈，大家都摊牌了◈◈。

　　而抖音不一样◈◈，在抖音卖得好的直播间◈◈，基本上都得会“整活儿”◈◈，并且要结合“付费”等玩法◈◈，此外◈◈，抖音的达人千千万◈◈，假如今天A达人倒下◈◈，明天又可以快速扶持起来B达人◈◈，且从现在的带货数据来看◈◈，“三只羊集团”并非是抖音带货最多的达人◈◈，且排名一度在前20名开外◈◈。

　　无论如何◈◈，哪怕风评曾崩塌过◈◈，也得硬抗着◈◈，毕竟国内还是基本盘◈◈！在今年上半年◈◈，美腕虽然没有对外公布自己的销售额数据星河满月漫画◈◈，但保守预估◈◈，GMV不会低于200亿元◈◈，依然超过99.9%的传统企业◈◈。所以对于出海◈◈，的确正如美腕公司对外表示的◈◈，是正常的业务发展◈◈。

　　随着越来越多专业的“内容团队”进入到TikTok赛道◈◈，TikTok行业也即将开始进入“小卷期”◈◈，国内的直播头部机构◈◈，对于人货场的理解肯定是更深的◈◈，只要结合TikTok的特点◈◈，还是能够给用户带来“焕然一新”的体验的◈◈。只不过TikTok目前和抖音比◈◈，仍有许多不完善的地方◈◈，无论是从“算法的准确度”◈◈、“稳定性”◈◈、“政策的不确定性”等多方面都有许多待完善的空间◈◈。

　　据TK观察和TikTok官方负责人了解◈◈，今年TikTok在“黑五”大促活动结束后◈◈，就会上线欧洲五国新市场◈◈，预计是本土店模式和全托管模式同时上线◈◈，部分商家已经收到了定邀入驻的通知◈◈，让我们继续拭目以待吧!尊龙凯时·人生就是搏◈◈，ag尊龙凯时·中国官方网站◈◈，尊龙人生就是搏!◈◈！